品牌与挑战

Beaudiani 在亚马逊的基础美妆与彩妆品类中运营着多个品牌。在高额的 CPC 和快速产品周期为特征的市场中，通过广告实现初期销售增长是其重要的运营策略。

然而，Beaudiani 当前广告运营方面仍处于学习阶段，甚至连“广告策略是否正确”都无法确定。尽管在特定产品上集中投放了广告预算，但由于投资回报率不佳，可持续性发展面临挑战。

为了解决这一问题，Beaudiani 引入了 LG Optapex， 旨在构建以盈利为核心的广告体系，并制定了高效的运营模式。

LG Optapex 解决方案

1) 卖家制定策略，系统自动化执行

Beaudiani 很清楚要测试哪些产品，但缺乏时间和经验根据效果反复调整活动。

LG Optapex 通过实时分析效果指标数据与智能预算分配，将该公司低绩效产品的支出平均减少了 25% ，将无利润产品的支出平均减少了 32%，同时维持或增加了对盈利 SKU 的投资，从而消除了不必要的预算稀释，优化了资源配置。

虽然负责广告投放的不是专业人士，但借助 Optapex 自动决策功能，也能够像丰富经验的广告运营人员一样，实现稳定且合理的决策与执行。

2) 提高效率，降低成本

提高效率也是重要课题之一。

Optapex 参考过往广告投放中表现良好的 CPC，以此为基础进行优化。通过积极探索尚未使用但具有转化潜力的关键词和匹配类型。最终实现，尽管广告支出下降了 16%，但广告销售额却增长了 313%，ROAS 也提高了 88%，成功实现了扭亏为盈。这不仅单纯降低了成本，更构建了一种能够以更少的预算维持甚至提升效果的体系。

3) 时间优化：确保广告全天候投放

Beaudiani 的产品具有购买转化主要集中在晚间的特点。然而，预算通常在晚上 7 点之前就已耗尽，导致广告在晚间黄金时段经常无法展示。

Optapex 通过实时调控预算消耗率，主动管理投放节奏。这使得晚上 7 点前广告活动关闭率降低了 49.6%，确保了广告在高峰时段的可见性，而无需卖家进行手动时间管理。

成果

使用 Optapex 后，Beaudiani 的总收入增加了 212.0%，总利润增加了 625.0%。通过更高效的广告支出策略，TACOS 下降了 80.0%，ROAS 提高了 88.0%。

这不仅仅是销售额的增长，而是向利润至上广告结构的全面转变，数据无疑全面地证明了这种转变的效果。

结论

Beaudiani 的目标不仅在于提高广告效果，还构建以盈利为核心的运营结构。

LG Optapex 通过自动化持续广告操作，并按照卖家设定的规则，不断将预算重新分配给高转化产品。

这个案例证明，即使广告经验有限的卖家，只要具备明确的策略目标和能够执行该策略的系统，也能够实现显著的运营成果。