品牌与挑战

"我们希望实现快速且持续的增长。为了推广产品，我们开展了多次促销活动，但并未实现持续增长，因为促销活动结束后，销售额迅速下降。”

促销折扣是亚马逊运营不可或缺的一部分。然而，频繁的折扣会削弱品牌的长期影响力，特别是对于新顾客获取没有显著帮助，难以实现长期成长。而新顾客的吸引对产品增长至关重要。LG生活健康现在需要的是能够提高基础销售的可持续广告战略，而不是一次性的成果。

促销与广告的关系

促销和广告各有其不同的策略目标。促销活动的重点是提高转换率(CVR)，广告则侧重于吸引“新”顾客。

即，广告的核心可以概括为以下两点：

1. 向更多的顾客曝光产品，提高品牌认知度

2. 定位高转化可能性的“精准”客户，并将其转化为销售额。

LG Optapex 解决方案

1) 基于关键词转化率的竞价策略

LG Optapex 通过转化率趋势分析，精准定位对销售贡献度较大的关键词。利用曝光量、点击量、广告销售额等数据，预测未来7天的转化率，

基于此，LG Optapex 将关键词进行分类。对转化可能性高的关键词设定更高的出价，从而有效地将预算集中投入到预期效果较好的关键词上。通过这一策略，广告销售额增长了 124.7%。

2) 预算分配集中于高潜商品

受产品特性、季节和价格等多因素影响，不同产品的购买转化率会有所差异。LG Optapex 综合分析自然搜索、广告、库存和排名等数据，将预算集中投入到在特定时间段内转化率最高的产品上。相反，转化率较低的产品则会消减预算。这种机制有助于每种产品以最低的成本发挥其最大潜力。

实际上，LG Optapex 能够快速识别出转化率呈上升趋势的商品，并大幅增加广告预算，从而极大地提高销售机会。

3) 通过最大化产品曝光来获取新客

在提升产品销量时，最大化曝光产品至关重要。

LG Optapex 从关键词收集阶段就充分考虑了这一点，有选择性的筛选出那些长期来看具有较高销售潜力的关键词。同时，即使是没有即时转化的关键词，只要曝光量和点击量足够高，被认为有“潜在客户引入”的可能性，也会予以保留。

以 LG 生活健康为例，LG Optapex 共挖掘出 198 个新关键词。其中 95 个关键词在引入后的 30 天内没有转化。但这些关键词在后面的两个月内产生了可观的广告销售额，使整体广告销售额提升了 40.5%。同时，整体广告曝光量也增加了 38.5%。

结论

卖家在引入 LG Optapex 后

• 总销售额增长了 129.5%

• 广告销售额增长了 124.7%

最重要的是，形成了促销后销量也能保持稳定的结构。LG生活健康通过 Optapex，不仅取得了短期成果，还构建起了可持续的增长体系。