品牌与挑战

O公司是自助凝胶美甲市场中一个成长迅速的品牌，根据不同季节推出多样的产品，具有季节变化性特点。

将广告业务转换为内部经营时，卖家想尝试是否可以降低广告成本，同时保持甚至提高盈收能力。然而，减少广告费并不能保证业绩会维持原状。因为当广告预算发生变化时，运营方式、竞价结构、关键词构成、时间段投放策略等全部都要重新设计。

在卖家设定营销战略方向后，Optapex 负责整体的广告执行，确保卖家所设定的营销策略能够自动地实施到实际运营环节。

LG Optapex 解决方案

1) 策略执行自动化—即使广告预算大幅缩减，盈利持续稳健推进

Optapex 根据卖家设定的广告预算进行自动化运营，即使在低预算下也能保持高效率。 以效果为导向构建关键词体系、根据预算规模进行出价优化、考虑按时间段转化率来分配预算等多种因素有机运作；实时调整广告活动预算消耗速度，确保在广告效果集中的时间前（晚上19:00）不会耗尽预算。

最终成果，该广告活动的提前终止率下降了32.7%，形成了即使在整体广告预算减少的情况下，也能战略性地维持重要时段广告投放的结构。

2) 加大对盈利性产品的投资

在广告预算减少的情况下，Optapex 将广告运营方向集中在收益效果好的产品上，以维持整体账户的盈利能力。

特别是对判断为收益性高的产品系列投资比重平均增加了 28%，相反，效率低的产品广告比重则被缩减。最终毛利润上升了 37%，广告效率和盈利能力都得到了改善。

3) 提高广告精准度—追踪点击后的访问结构

Amazon 广告具有的特点是即使购买的是非最初点击的广告商品，也会以最初广告商品成果进行统计。 正因如此，很难判断广告是否真正对目标产品的销售做出了贡献。。

Optapex 则精准追踪了这一结构特征，广告商品本身直接带来销售的比重提高了 5.9%。 这是通过优化广告点击后的结构算法，更准确地连接到目标产品而取得的成果。

成果

广告预算同比减少 67.3%，广告收入下降 70.6%，但总销售额增加 6.2%。重要的是，毛利润上升 34.5%，TACOS降低 69.2%。

这是在有限预算范围内，通过自动维持和调整以成果为中心的结构，战略性运营的结果。

结论

在内部广告转型的关键时刻，O公司需要一种即使在预算削减的情况下也能维持盈利的可持续性策略。

Optapex 将卖家设定的策略反映到可操作的系统中，涵盖从广告结构、关键词到实际运营环境中的预算管理和绩效追踪的所有维度。

最终，尽管预算缩水但业绩稳定增长，整个广告结构也迎来以盈利为中心重新调整的转折点。