品牌与挑战

效率低下，复杂的SKU结构

Sempio是拥有多样化SKU的食品饮料（F&B）品牌，由于该行业利润率低和库存周转快的特性，广告运营效果与盈利关系密切。

该品牌运营团队在探索亚马逊广告运营的初期阶段，从数十款产品中判断以何种标准来运营广告是极为困难的。即使广告效果良好，也时常面临销售额规模较小或总广告销售成本（TACOS）过度增加的问题。此外，关键词定位不佳以及核心 SKU 的 ROAS 较低，给该品牌的整体利润结构带来了压力。

Sempio需要一条明确的策略方向：需要在维持广告效果的同时，制定能够提升总销售额的精准投放策略，并且不是单纯增加预算，而是需要确立在现有广告预算内重新设定优先级标准。

LG Optapex 解决方案

1) 以盈利为目标重新定义预算分配

Optapex 实施的策略不是平均分配预算，而是将支出集中在具有高回报潜力的产品和关键词上。

Sempio目标很明确：在将 TACOS 保持在阈值以下的同时，提高总销售额。为了实现这一目标，Optapex 在产品、关键词和时间段层面做出了更精细的决策——这与传统广告模式截然不同。

以往那种在所有产品上平均分配预算的传统方式，反而可能会导致效率低下，因此我们优先对这一结构进行了改革。

2) 产品分层战略——区分增长型和停滞型

Optapex 将全部产品划分为增长型产品和停滞型产品，随后依据数据进行预算重新分配。增长型 SKU 预算平均额外增加 4%，相反停滞型 SKU 预算则削减 4%。这一决策不仅综合考量了广告销售额，还兼顾了总销售额以及自然销售额的趋势变化。

对于广告 (ROAS) 持续较低的 SKU，我们果断削减了其 57% 的广告预算，从而推动了TACOS 的整体下降。

3) 关键词和CPC智能化管理

除了产品层面的优化，Optapex 还重组了整个关键词竞价结构。

Optapex将曝光份额较低的广泛匹配关键词出价降至最低，总预算的 42% 集中在效果较好的词组匹配关键词上，这使关键词 ROAS 提升了 112%

此外，预算也根据绩效重新分配：高转化率关键词预算增加 12%，低转化率关键词预算减少13%。通过这些措施，CPC 平均下降了20% ，从而可以在相同预算下获得更多点击量。

以往，预算通常会在相似的关键词之间平均分配，但现在，Optapex 会实时监测关键词效率，并动态重新分配，从而大大提高了广告效果。

4) 减少广告支出，增加自然销售额

Sempio运营团队最为直观感受到的变化是预算执行方式本身的转变。

Optapex 仅将总预算的 40%来开展广告活动，其余部分则通过不消耗的方式运营。这并非单纯的预算削减，而是基于即使减少广告投放，总销售额仍可维持或增长这一分析所做出的战略性决策。

虽然广告预算减少了 63%，但由于广告销售额的减少幅度相对较小，自然销售额有所上升，最终总销售额反而增长了 5%。这表明原有的广告结构在一定程度上对自然销售额产生了挤压。

此外，Optapex 通过识别广告 ROAS 较高的时间段，并将该时间段的预算集中提高 9.6%，进一步最大限度地提高了广告效果。

成果

使用 Optapex 后，Sempio的广告支出减少了 63%。虽然广告销售额下降了 31%，但这被自然销售额的增长所抵消，最终总收入增长 5%，总利润提升 15%。同时，ROAS 提高了 307%，TACOS 降低了 65%，广告效率和整体盈利能力均显著提升。

结论

精准投放 效率至上

Sempio的案例表明，广告的成功关键并非“投入多少”，而是“投在何处、如何投入”。

对于SKU数量众多的品牌而言，因缺乏明确的决策依据，如何确定哪些产品重点推广、哪些产品减少推广往往极为复杂。Optapex 在这一复杂的结构中，通过设定优先级和自动化的预算分配机制，实现了可衡量的盈利能力提升。

尽管广告预算有所削减，但广告效果得到了显著提高，自然流量和总利润也实现了同步增长。Optapex不仅是单纯管理广告投放的工具，更是助力品牌明确方向、提供战略支持的全方位合作伙伴。